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2020-11-05
從“黃金周”到“黃金月”
百聯股份黃金十月創銷售新高
        繼十一黃金周銷售客流雙增長之后,百聯股份持續發力,通過全域營銷、精益運營等舉措頻頻提升市場熱度、激發消費潛力,在第四季度首月即實現商品銷售23.6億元、同比增長近20%的不俗業績,并創造了全業態、各門店的多項銷售新高。
金字招牌領跑三大業態
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        百聯奧特萊斯廣場(上海·青浦)延續“玩美FESTIVAL”的高熱度,二破紀錄:在10月2日創開業至今單日最高銷售之后,整個10月再次創下單月最高銷售紀錄,并實現同比上升近三成、環比上升近六成的佳績,同時百聯奧萊全國六店亦均創下了歷年單月銷售新高。第一八佰伴緊抓十一黃金周和超級雙11第一波“雙11搶鮮購”兩檔營銷,以節興市,實現月銷售同比上升近五成、環比上升超二成。第一百貨商業中心充分利用南京路商圈的高客流優勢,結合10月20日店慶的六合路小尖頂夜市、紅包墻、文化直播等系列活動,實現月銷售同比兩位數上升、環比上升近五成。
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        其余各門店的表現也是可圈可點,運用優質貨源導入、多元營銷組合、會員納新轉化等方式,形成了“樣板領跑、各有特色”的經營新局面。 
全域營銷點“實”成金
        百聯股份搶抓國慶長假銷售爆發期和“雙食衣”大促,借助直送、云店等工具定期推出爆款優惠,拓寬銷售渠道,增加新用戶并提升用戶粘性。據統計,整個十月,百聯股份線上銷售超同期三分之一。而在百聯股份探索零售數字化的始發地,青浦奧萊全新試水的“奧萊精選”云店店鋪則通過“大牌、爆款、低價”的經營策略和即時更新的商品成功吸引了眾多消費者線上下單——在該板塊開設至今的一個月左右時間里已實現1120筆增量訂單。
        此外,在百聯集團和阿里巴巴集團戰略合作的大框架下,公司于10月21日起同阿里聯手策劃推出“超級雙11”活動,切準雙11全民消費狂歡的節點,依托阿里數字化生態,集結33家實體店,以及i百聯、天貓、支付寶、本地生活等多個線上平臺,發放1億元現金紅包補貼,助力市場活躍,回饋顧客厚愛。據統計,10月24日-25日,“超級雙11”首波大促期間,百聯股份各門店累計服務消費者近200萬人次,實現商品銷售同比增長25%,超額完成目標。
帶貨天團直播吸“金”
        作為本次“超級雙11”首播大促活動的重要環節之一,各大店總直播成為吸睛亮點。來自第一百貨商業中心、東方商廈旗艦店、百聯中環購物廣場、百聯奧特萊斯廣場(上海·青浦、濟南·海那城)5家門店的總經理親自為門店代言,與消費者面對面“云交流”。
        除了商品直播,文化直播也正在百聯股份各門店中試水。第一百貨商業中心借店慶之際,邀請資深媒體人黃飛玨和滑稽王小毛之父葛銘明詳述商店的“前世今生”,引起時代共鳴、形成文化認同、推介全新一百,輔以會員招新策略,使得活動期間新會員注冊數同比上升300%,會員貢獻率高達68%,將一百文化真正融入了顧客的消費生活體驗。
        此外,百聯股份還將加入市商務委舉辦的“11直播月”系列活動,聯合百聯百貨到家、淘寶、抖音、小紅書等直播平臺推出近40場次特色直播活動,在延續“帶貨天團”強勁勢頭的同時,探索品牌跨界、渠道交融的發展新思路,以及“私域流量+社群運營”的新模式,通過不斷優化的商品、便捷的體驗,實現觸達、體驗、購買的購物閉環,為顧客創造隨時隨心、便捷安心、更多驚喜的全鏈路消費生活體驗,打好年末收官戰,持續助力市場復蘇。
(供稿:馬佳辰)
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